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摆地摊之感

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馨雨児★梦 发表于 2013-4-25 18:44:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
清明节回家之前就商量和老婆摆地摊的事情,其实大学的时候就有这个想法,只是当时觉得掉底子,怕遇到同学熟人丢脸,所以就出去兼职,其实后来才发现出去兼职还不如摆地摊赚的多,而且摆地摊更能锻炼人,培养做生意的头脑和锐力!正好这段时间也比较清闲,于是一拍即合清明节回武汉老家顺便带点货物过来,没事的时候就出去摆摆。
进货的时候老婆比我还有劲,本来打算进一两百的搞着玩,没有想到到结账的时候五六百,当时就觉得不可思议这么一小袋子东西就五六百了,那要是全部卖出去的话,最起码也可以卖到一千多吧!觉得特别有兴趣,亟不可待的想去试一把!终于回到新县正当我兴致冲冲的叫上老婆的时候,老婆却犹豫了,说不想去,怕遇到熟人和同学或者老师丑!当时我也不知哪里来的勇气,自己一个人扛着小凳子和货物骑着电动车来到了职高门口,还没有等我货物全部摆开就有学生过来瞧了,买了一个化妆镜,还有扎头发的,还有耳钉,一下子就卖了12元,当时特别开心,赶紧给老婆汇报战绩。不过一会,老婆就来了跟我一起摆,一个半小时卖了差不多三四十,虽然不多,心里还是很开心的,毕竟是第一次。到六点我们开始转移阵地,或许老婆也开始觉得摆摊有点意思了,第二站广场就兴高采烈的跟我一起去了,当晚去的比较晚,但是也还是卖了一二十。昨天是第二次出摊,我们差不多每个星期六才出摊一次,第一个地点是职高,第二个是广场。总体感觉还不错,特别喜欢跟顾客交流,看着自己的小东西能卖出去,顾客也能以优惠的价格买到自己心仪的小宝贝,心里像喝了蜜一样甜!通过这两次的摆摊我觉得有必要去抒发一下自己对这件小事情的感慨:
1、放下面子,这个很重要,别以为你是白领什么的,羞于碰见熟人,其实没什么可怕的,既然想要摆地摊创业,就得先放下面子。勇敢战胜自己,能迈出第一步。以后的路就好走多了,如果你这样怕这怕那的,永远也成功不了。创业必须得知道创业的艰苦,哪有随随便便就能成功的,只有经历风雨才能见彩虹。连摆地摊都害怕的话,那还谈什么远大的理想,想要买车子,房子,想要过富人的日子,就得先克服这个面子的心理障碍,摆地摊的没什么丢人的,也别以为别人会看不起你,也许人家也正佩服你的勇气呢?摆地摊可以让你一步一步的把生意做大,做好,正是你迈向创业成功的第一步。
  2、选择好的切入点,有些人要问了,我们摆地摊的要卖些什么产品呢?当然要卖市场需要的产品了,好的市场,要有好的产品嘛。切记,我们摆地摊的卖的东西不要太杂,不要像杂货铺里一样的,卖上千上万种产品,我们是做小生意,选中好的产品,只卖一种两种就行,我就看到那些摆地摊的MM们卖的产品有,太阳伞,拖鞋,衣服,每个摊前也就一两种产品。而且我们卖产品不盲目跟风,见别人卖什么,你也就卖什么,你要卖就卖与别人不同的,而又有吸引人眼球的东西,有一次我去街上逛,见一大群人围在一个地方看,我也挤进去想看个究竟,原来是卖名字的,就是一个小东西上有一个字,然后你可以挑选出你的名字,也可以挑选也你爱人,你朋友的名字,买下来送给他们,这就是与众不同。要卖就卖出新意来。
  3、选择有效时间段:这个我想大家都知道的吧,下班之后,17: 00---20:00这个时候人气比较旺,大多数人下了班,没事做,出去逛逛,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。另外,节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。别人都出去浪漫去了,你只能留在这里摆地摊,不过,这可是个绝佳的好机会哦,你想,那么多人都出来逛,只有少数的人摆地摊,生意不旺才怪呢。
  4、选择物美价廉的用品,一般价格选在2---50元左右吧,大多数人也都不在乎那几块钱。我们毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。女孩子大都喜欢买那种物美价廉的东西。你要让她们感觉到得到了实惠。买到了便宜。她们心里开心了,也就会买你的东西了。
  5、要学会跟顾客讨价还价:要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,经过你地摊的人都可能是你的客户,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实我们摆地摊的,不能向超市里的那样,说这个价格就是这个价格,一点回还的余地都没有。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当她/他拿着和你讨价还价得来的商品时,心里面会有一种小小的成就感。当一个人愿意和你讨价还价的时候,你的商品基本上可以成交了。那么怎么讨价还价呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
  6、注意小偷和假币,有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。眼睛要放亮点,哪些人是真心想买你的东西,哪些人是看热闹的。一定要分清。另外,假币这个问题,我想很多摆地摊的人都遇到过吧,我也在网上看到过很多因收到假币而诉苦的例子。所以,当我们收到百元大钱时,一定要仔细看好,如果自己不太懂的话,可以让旁边的业主或朋友帮忙看一下,千万别因为生意太好,急急忙忙的不细看就找给别人钱了,如果遇到一个假币,你今晚的收获也都付诸东流了。
  7、注意形象!不管是你的产品还是你本人,都要注意形象。你的产品可以很整齐的摆在你的面前,给人一种明朗而又清新的感觉。而你自己呢,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,大家都喜欢干净的东西,干净的人!
  其实摆地摊是这么的简单和容易:一个人,一张凳子,一些商品!关键是一颗对待事物的心!
最后附上我的小摊
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